国内户外业身陷两难,户外用品企业多品牌运作

2019-08-30 01:01栏目:体育
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  8月2日,为期4天的2009亚洲户外用品展览会在南京画上了圆满的句号。此次展会在全球金融危机的大环境下逆势上扬,无论从展馆规模、参展商数量还是专业观众数量上都创下了历史新高。随着国内人们生活水平不断提高,国内户外消费市场近年来也一直保持着40%的高速增长。去年我国户外用品市场销售已经达到38亿元,在旺盛的市场需求下,越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业看好国内市场,而高速增长的国内户外消费市场也让身处金融风暴中心的国际户外品牌对国内户外市场倍加青睐。

  记者近日获悉,2011年3月20日上午,国家统计局所署中国行业企业信息发布中心“第十五届全国市场销量领先品牌信息发布会”在京召开。福建晋江乐登户外集团旗下的骆驼、圣弗莱品牌双双挺进全国户外运动鞋销量前十名的宝座,骆驼品牌拔得头筹。

2014ispo北京展会上,众多户外品牌的子品牌吸引了很多参观者的目光。当前,户外行业的一个趋势就是通过寻找企业再发展的市场切入点,获得更高的市场利润。这也是大多数户外用品企业进行多品牌运作的最主要目的。

  是继续贴牌,进行劳动密集型生产,赚取微薄的生产收入?还是从研发着手,及早树立品牌,拥有自己的品牌溢价?面对迫不及待进军中国的国际户外品牌,毫无户外用品经验的中国企业正迎来又一次的考验。

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  抢占新兴市场

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探路者展位三侧的观众出入口分别对应其旗下三大品牌:TOREAD、Acanu、Discovery。展会上,探路者对外宣布到筹备的discovery Expedition带着创新、探索、城市、乐趣等主题元素终于正式在国内亮相,这是探路者进军高端户外用品市场的标志性一步,并与2012年正式投入运营、专为“乐享改变”的网络户外时尚人群而打造的电商品牌acanu(阿肯诺国内户外业身陷两难,户外用品企业多品牌运作。)等三个品牌形成良好的互补关系。

  中国户外运动市场正在成为全球瞩目的地方。7月15日,美国户外品牌 L.L.Bean向中国的潜在合作伙伴发出考察邀请,以推进其进入中国市场的步伐。L.L.Bean高层对记者表示,经济危机不会影响其在中国的投资以及相关业务。“况且,Colunbia、The North Face都已经拥有在华业务,这让我们很着急。”

  据2010年国家统计局相关部门调查统计,骆驼品牌在户外运动鞋的市场占有率高达30%左右,可以看出骆驼品牌多年来在户外运动鞋市场过硬的产品质量,卓越的口碑得到了越来越多消费者的青睐。

天伦天在开展当天,旗下户外潮牌com-jeans以“户外潮品牌论坛”的形式与公众正式见面。comjeans是面对年轻消费者的户外时尚潮流品牌,产品在户外专业性能的基础上结合时尚潮流元素,以全新的设计理念为产品注入更多彰显个性的气息。据天伦天户外品牌总经理许腾达表示,公司发展新品牌的目的在于与传统户外品牌天伦天形成很好的补充,还能加速公司本身在户外用品市场份额的渗透速度,特别是在涵盖消费群体的广度上。

  携手L.L.Bean的还有欧洲户外用品公司Fenix,其 CEO Martin AXElhed向记者表达了相同的意愿,随着公司对未来市场的考虑,公司已把目光瞄向中国。目前,Fenix非常希望在中国找到一个合作伙伴,并建立一家中瑞合资企业,将Fenix带入中国市场。

  随着全球生活理念的不断更新,亲近自然、探索大自然的奥妙渐渐成为一种生活方式,由此便带动户外运动市场不断升温。户外时代来临,户外运动装备渐成“蓝海”市场。乐登户外集团早在2002年就从美国引进骆驼品牌,并迅速打开了市场。据骆驼品牌相关负责人介绍,目前在国内已有了2000多家“骆驼”品牌的专卖店。

camkids总经理洪钦铭表示,多品牌运作是该公司未来发展方向,在camkids品牌发展规划中,该公司曾多次明确把计划推出相应的亲子装系列品牌纳入议程,目前,camkids的多品牌发展之路已经起步。从去年年底开始,明伟鞋服有限公司重新组建了一套人马,包括开发、生产、零售等,为接下来将推出的camkids亲子装系列品牌做准备。

  同样在去年,邻国韩国户外用品品牌TREK澳门皇家赌场最新网站,sta也首次踏入了中国市场,并计划从今年开始在北京建立16家直营店,未来两年在上海、广州、成都等地成立40家,宣称要将时尚健康的生活理念和方式带给中国消费者。

  乐登鞋业携手“美国骆驼”顺利打开国内户外运动装备市场,并成为中国登山队战略合作伙伴。与此同时,其又重磅推出了另一法国顶级户外运动品牌“圣弗莱”。在上个月刚刚结束的 “第五届中国泛户外产业高峰论坛”,圣弗莱成为了该论坛的顶级合作伙伴。论坛上公布了“2010年度最佳泛户外项目”奖项评选结果,其中乐登户外集团“圣弗莱”品牌荣获“2010年度全球最具发展潜力泛户外品牌”,乐登户外集团的董事长陈瑞典先生也荣膺“2010年度中国最佳泛户外人物”。

乐登集团继成功运作can-torp后,早在2008年就率先推出泛户外品牌“圣弗莱”,并于2012年入股知名户外品牌Jeep,目前旗下品牌“圣弗莱”、“cantorp”销售终端突破3000家。圣弗莱户外用品有限公司总经理陈嘉泰表示,当户外用品市场洗牌在即,行业往往呈现出两种发展趋势———大而全或者小而精,也就是说,有一部分户外品牌为满足大众户外运动需求而不断系列化,甚至推出新品牌多元化发展,也有一部分企业可能就专注在一些小众细分品类市场精耕细作,滑雪等冬季项目便是这类新兴的小众市场。

  “自2000年户外产业形成以来,户外用品以年均48.9%的平均增长率在发展,这甚至超过了同期的IT业。”中纺协户外用品分会常务副会长韩云钢曾经对媒体表示。

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也有业内人士提示,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己瓜分自己的市场,毫无意义,新旧品牌之间应当实施严格的市场区分并协同对外。

  一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示,预计到2010年户外用品的销售将达到60亿~80亿元人民币。有业内专家预测,中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势,户外运动装备市场每年更将以50%增长比率在成长,所蕴藏的市场将会超过100亿元。

  论坛上,乐登户外集团董事长陈瑞典先生受组委会之邀做了“乐享泛户外生活”主题演讲,分析国内泛户外产业的现状及未来的趋势,他指出,户外运动作为一种生活时尚,一种表达自由的方式,可以更强烈的表达出生活的个性化趋势,与那些同质化的套装相比,个性化产品更是卓尔不群,户外休闲将成为人们追求健康的重要方式,走进自然成为必然选择,乐享泛户外生活,也必将成为更多人的一种消费需求和习惯。

  可以说,户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业,其前景不可限量。

  而乐登户外集团旗下“圣弗莱”(Sevlae)品牌定位为都市户外,自2008年启动中国市场计划,短短时间内,在北京、西安、成都等**开设直营形象店300多家。截止到到2010年底,圣弗莱终端网点已增至700多家,2011年乐登户外集团将加强品牌战略及渠道布局,继续扩大“圣弗莱”在全国范围内的市场份额,终端销售网点争取突破1200家,努力实现乐登集团成为中国“泛户外”领域渠道网点数量和销售总额第一的目标!陈总的精彩演讲及“圣弗莱”品牌的快速扩张受到与会嘉宾及众多媒体的关注。

  避免贴牌上瘾

  自2000年户外产业形成以来,户外用品领域以年均48.9%的平均增长率在发展,这甚至超过了同期的IT业。“中纺协户外用品分会常务副会长韩云钢曾经对记者表示。一份由亚洲户外用品展提供的数据报告显示,预计到2011年户外用品的销售将达到60亿-80亿元人民币。有业内专家预测,中国的”大户外“市场正呈直线上升趋势,户外运动装备市场每年更将以50%的增长比率在成长,所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

  而据记者了解,目前国内的户外市场主要被国外品牌占据。这几年,中国本土的户外品牌无论是品牌商还是零售商,规模都不大。正基于此,外资纷纷看好这个在国外发展成熟、在中国具有发展潜力的市场。

  业界专家李辉表示,从户外装备及户外运动的种类来讲,国内户外品牌的制作技术还远比不上国外企业,但随着国际户外品牌与中国企业合作,国内户外产业与国际户外产业之间的差距将缩减。李辉同时坦言:“目前的外方寻求的合作无外乎是贴牌生产,中国企业仍处于盈利的低端,‘中国制造’的尴尬还没有摆脱。”

  更为重要的一点是,中国作为新兴市场,消费者第一眼看到的洋品牌已经取得了得天独厚的领先地位。李辉拿皮尔·卡丹向记者举例:“Colunbia、The North Face等国际品牌就如同当年的皮尔·卡丹,现在浙江商人想买这个牌子,无非就是买回消费者的心理认同。”

  威富集团(VF)亚太区户外运动副总裁费宝乐向记者表达了同样的态度,他认为中国的户外消费者与欧美消费者明显不同。“中国的消费者愿意把自己说成是第一代,有能力改变自己消费的人都愿意把自己的消费与品牌挂钩。”

  正基于此,在国内很多有资金实力的经销商开始涉足户外用品领域,他们对户外品牌的认知也越来越理性。探路者2009年1月刚刚迎来了10周年的生日,并请到王石为品牌代言。

  “在一定程度上,王石就是成功的代表,他本身就已经具备了品牌传播力。”探路者工作人员对记者表示。

  厂商与经销商的战争

  作为晋江户外运动的先行者,福建乐登体育用品有限公司已携手美国骆驼率先征战国内户外运动市场,亲历了国内这场户外运动风潮的兴起。

  福建乐登体育用品有限公司董事长陈瑞典表示:“现在,可以说是户外运动最好的发展机会!”正是看中眼下户外运动发展的大好时机,经过整整两年的筹备,乐登今年又将重磅推出法国顶级户外品牌圣弗莱,它将成为乐登多品牌经营中高端定位的户外品牌之一。

  就在乐登把市场做得如火如荼的时候,一部分反对之声也传播开来。国内户外运动工作人员对记者表示,现在的户外市场,基本上被经销商占领。外商出品牌和技术;中国企业加工生产、负责经销。中国本土品牌很难生存。

  值得注意的是,经销商的品牌营销工作使国外品牌在华影响根深蒂固。像探路者这样的自主品牌将面临更大的挑战。

  近日,乐登刚刚又拿下了2009-2012年亚洲青少年环保登山队的冠名权。陈瑞典说:“乐登此次拿下亚洲青少年环保登山队的冠名权,将向他们提供法国圣弗莱的户外装备,不仅仅局限于乐登旗下的单一品牌,更希望通过环保登山队的业内交流,带动圣弗莱在亚洲户外运动市场的知名度和影响力。”

  据了解,中国2008年拥有415个户外品牌并不算多。但是激烈的竞争,让“活下去”成为这个在中国仅有10年左右发展历程的行业关键词。

  多年来,如何解决中国制造和中国创造这两个矛盾体一直困扰着整个行业,也许这个难题又将附着在户外运动品牌的身上。

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